Los determinantes del costo son simplemente todas las variables que afectan cuánto cuesta un artículo y si debe comprarse o no. Desde la perspectiva del fabricante, los determinantes de costos que afectan la capacidad de producir bienes o servicios incluyen el costo de alquiler o propiedad, el costo de los ingredientes, los suministros o el personal, y los costos de fabricación, transporte, distribución y comercialización.
Desde el punto de vista del cliente, los determinantes del costo pueden incluir el precio base del artículo, el precio de venta del artículo (si corresponde) y cualquier impuesto o gravamen que deba pagarse sobre el artículo. Los determinantes del costo pueden fluctuar, y estos determinantes a veces dependen del costo de los productos básicos. Por ejemplo, las joyas hechas con oro tendrán un precio de acuerdo con el valor del oro en bruto en el mercado abierto. Los productos elaborados con cereales pueden tener un precio basado en el valor actual de mercado del trigo o la avena.
A pesar de todas las variables en juego, los artículos nunca deben tener un precio superior al que el mercado puede soportar. Sin embargo, algunos emprendedores que son nuevos en el juego de los determinantes de costos pueden tener problemas sobre cómo fijar el precio de sus artículos. En general, una investigación de mercado exhaustiva revelará los precios de artículos similares y revelará cuánto están dispuestos a pagar los consumidores por productos o servicios de cierto tipo. Por supuesto, dentro de cada segmento de mercado, habrá versiones de productos de gama alta y baja.
- Los nichos de mercado determinan el costo
Mediante la investigación de mercado y un nicho de mercado específico, los fabricantes de bienes y servicios pueden realizar conjeturas excelentes sobre el valor de sus productos. Luego, pueden fijar el precio correspondiente para hacer que sus artículos o servicios sean más atractivos para el mercado.
En cualquier punto de precio, debe haber un margen de beneficio que cubra el costo de todos los gastos generales (determinantes del costo), más un diez o veinte por ciento de ganancia pura para el fabricante o proveedor de servicios.