¿Cuál es la diferencia entre ventas corporativas y ventas de canal?

Las Ventas Corporativas son básicamente una forma de ventas de negocio a negocio. Es la venta de un producto o servicio al sector empresarial. Por tanto, podría definirse como la venta de un bien comercial.

Por otro lado, las ventas de canal son las ventas del producto o servicio a los miembros del canal de su empresa. Esto incluye a los mayoristas, distribuidores, minoristas, etc.

Una venta corporativa en términos simples es una venta dirigida a los clientes corporativos, mientras que la venta de canal es responsable de la venta a través de un canal. Un pronóstico de ventas de canal lo ayuda a establecer sus objetivos en función de los canales clave a los que se dirige su empresa. Es importante que el canal de ventas trabaje con el marketing del canal para obtener las hojas de venta, los productos y los kits de revendedor.