Megane
Los bancos juegan un papel importante en la economía de todos los países del mundo. Ofrecen una gran y cada vez mayor cantidad de servicios al sector público y privado, como préstamos a corto y largo plazo, anualidades, cuentas de ahorro, hipotecas, asesoramiento financiero y otros servicios financieros. Hoy en día, la gente quiere más y más servicios innovadores y con más competencia en la industria bancaria, la publicidad se ha vuelto mucho más común y es vital para los bancos que buscan sobrevivir en un mercado difícil.
Uno de los principales trabajos para un ejecutivo bancario en la actualidad es identificar quién es su mercado objetivo y comercializar servicios que atraigan a ese segmento. Parte de la identificación de su mercado objetivo es determinar la edad, raza y composición étnica de los principales clientes y diseñar una campaña que atraiga a ese grupo de personas. Si el mercado objetivo, por ejemplo, son las parejas casadas jóvenes, una buena campaña de marketing puede incluir programas de ahorro a largo plazo, fondos para la universidad para los hijos que puedan tener y préstamos para una casa.
Si el mercado objetivo son las parejas mayores que, en general, están en mejor situación financiera, el enfoque debería ser las cuentas que paguen una tasa de interés de mercado justa. Dado que las personas en esta categoría tienden a tener saldos bancarios más grandes, ofrecerles más por su dinero hace que sea mucho más probable que consigas su negocio y su lealtad.
Los bancos se están volviendo más serios con el marketing y se nota. Todo lo que tiene que hacer es mirar la televisión durante un breve período de tiempo y verá una serie de anuncios de bancos que tienen sucursales en todo el país. Espere que esta tendencia continúe a medida que los bancos agreguen más servicios en un intento de obtener un mayor rendimiento de su dinero. En un mercado competitivo, el marketing eficaz puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.