Keegan
El precio en cualquier estructura de mercado siempre está determinado por lo que soportará el mercado. En otras palabras, un proveedor o una empresa no puede cobrar más de lo que otras personas quieren pagar. Por lo tanto, los precios siempre se ajustarán para reflejar la realidad del mercado.
Un ejemplo brillante del autoajuste del mercado sería eBay.com, donde los artículos se subastan ante millones de compradores; estas subastas en línea son excelentes indicadores del valor real de un artículo o servicio. En la mayoría de los casos, el precio de venta final de un artículo vendido en eBay será un muy buen indicador de su precio ideal. Siempre habrá excepciones, pero, en general, las personas en el mercado decidirán el precio, aunque la empresa coloque la calcomanía o la etiqueta de precio en el artículo.
Los empresarios que niegan la realidad de cómo se obtendrá su inventario en el mercado abierto a menudo deben bajar los precios más adelante, a medida que la realidad se establece. Los negocios se tratan de ganar dinero, y esto solo es posible cuando un producto o servicio tiene un precio de venta. .
Sugerencias de precios para el mercado
• La investigación de mercado es la clave para establecer precios efectivos que atraigan a los clientes, en lugar de repelerlos. La gente tendrá un sexto sentido cuando se le cobre de más o se la estafen por un artículo; irán a otra parte si encuentran un precio demasiado alto.
• Para tener una idea de lo que es el precio adecuado, es importante investigar a los competidores, verificar las estructuras de precios en línea para productos similares y, en general, crear una combinación de información de precios para una línea de negocio en particular. Luego, establecer un precio se basará en las realidades lógicas del mercado, en lugar de conjeturas o ideas infladas de lo que vale un producto o servicio.
La fijación de precios es una parte vital de un modelo de negocio exitoso; cuanto más sepa un emprendedor acerca de la fijación de precios, más probabilidades hay de que tenga éxito en su empresa comercial.