Vincenzo
Im Folgenden sind einige der erfolgreichen Strategien aufgeführt, die von Führungskräften verwendet werden, um ihre Marktposition zu schützen oder sogar auszubauen:
1. Kontinuierliche Innovation: Innovation wird von der Führungskraft als solide Verteidigung eingesetzt. Kontinuierliche Verbesserung schützt den Anteil, indem sie den Marktführer vor der Konkurrenz hält. Der Marktführer baut hohe Barrieren auf, erneuert seine Position und hält andere davon ab, zu versuchen, durchzudringen und herauszufordern, indem er durch Verbesserung der Produkt-, Service- und Vertriebskanalqualität einen größeren Kundennutzen und eine größere Zufriedenheit bietet.
2. Marktausweitung: Die führende Firma kann ihre Position auch durch Marktausweitung und Diversifikation schützen. Der Marktführer kann einen Wettbewerbsvorteil erlangen, indem er den Gesamtmarkt vergrößert, mehr Produkte vertreibt oder seinen Kunden mehr Dienstleistungen anbietet, indem er neue Kunden anzieht oder sein Produkt in einem anderen Markt neu verwendet.
3. Sortiments-/Markenerweiterung: Wenn ein Wettbewerber ein neues Produkt in einem sekundären oder schwächeren Sektor des Marktführers einführt, kann der Marktführer seinen Vorsprung stärken, indem er seine Produktlinie erweitert und verschiedene Modelle, Größen und Formen seines Produkts mischt, um unterschiedlichen Anforderungen gerecht zu werden Kunden brauchen.
4. Preiserleichterungen: Das führende Unternehmen kann mit seinen Produkt- oder Dienstleistungspreisen spielen; moderieren Sie sie auf ein Niveau, auf dem der Konkurrent keine Gewinne erzielen kann. Auf diese Weise kann der Leader immer noch einen gewissen Gewinn erzielen, während es den Herausforderer/Konkurrenten daran hindert, Fuß zu fassen.
5. Markenverbreitung: Ein Marktführer kann seine Position auch stärken, indem er mehrere seiner Marken in einem Markt einführt, um den Ein-Produkt-Angriff eines Herausforderers abzuwehren. Die verschiedenen Marken umkreisen die Marke des Angreifers, ohne gegeneinander zu konkurrieren, und lassen dem Angreifer keine Schwächen, die er ausnutzen kann.
6. Nutzung der Marktmacht: Wenn ein neuer Marktteilnehmer versucht, Beziehungen zu Lieferanten, Wiederverkäufern, strategischen Partnern und anderen aufzubauen, kann der Marktführer gegen die Schwäche des Angreifers vorgehen. Der Leader kann seinen Einfluss geltend machen und langjährige Branchen- und Marktbeziehungen kontrollieren, was es für den neuen Marktteilnehmer extrem schwierig macht, mit Mitgliedern der Lieferkette des Leaders zusammenzuarbeiten.
7. Aggressive Werbung/Medienpionier: Die Führungskraft hat den Vorteil der Markenidentität und kann Ressourcen nutzen, um die Markenbekanntheit und -präferenz zu stärken, indem sie viel für Werbung ausgibt. Wenn ein Angriff bevorsteht, kann der Anführer Werberessourcen für einen Präventivschlag zuweisen. Wenn es unter Beschuss gerät, kann sich der Anführer mit einem werblichen Gegenangriff rächen, der auf die schwächsten Punkte des Konkurrenten abzielt. Oder der Leader kann neue Wege/Medien oder Werkzeuge (zB das Internet-als-Marketing-Medium) suchen, um sein Produkt zu vermarkten; Mitarbeiter dafür einstellen oder sogar Pionierarbeit leisten können, um sich und seine Marken unverwechselbarer zu positionieren.
8. Marktsignalisierung: Die Marktsignalisierung besteht aus einem Führer, der die Branche, einschließlich Wettbewerber, Käufer, Lieferanten und andere, lässt; wissen, wie es sich im Falle eines Angriffs rächen will. Als präventive Verteidigung funktioniert es, weil die Führungskraft über die Stärke des Wiedererkennens des Unternehmens und der Marke, des Rufs und der Glaubwürdigkeit verfügt, um dies zu erreichen. Auf diese Weise blicken Konkurrenten in die falsche Richtung und verschwenden Ressourcen, indem sie versuchen, mit dem nächsten Schritt des Marktführers zu konkurrieren.