B2b oder Business Marketing ist mit Abstand der größte Markt innerhalb der Wirtschaft. Wirtschaftsexperten haben festgestellt, dass einige Unternehmen über 60 Millionen US-Dollar pro Tag ausgeben, um ihren Betrieb durch Werbung und Marketing zu unterstützen.
· BMA-Studie
Eine von der BMA (Business Marketing Association) im Jahr 2003 durchgeführte Studie ergab, dass sich die Business-to-Business-Ausgaben allein in den USA schätzungsweise auf rund 85 Milliarden US-Dollar beliefen.
Diese Zahl wurde aufgeteilt in Ausgaben für:
- Messen und Veranstaltungen insgesamt 17,3 Milliarden US-Dollar
- Internet und elektronische Medien, insgesamt 12,5 Milliarden US-Dollar
- Verkaufsförderung und Marktunterstützung, insgesamt 10,9 Milliarden US-Dollar
- Zeitschriftenwerbung, insgesamt 10,8 Milliarden US-Dollar
- Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, insgesamt 10,5 Milliarden US-Dollar
- Direktwerbung, insgesamt 9,4 Milliarden US-Dollar
- Händler- und Vertriebsmaterialien, insgesamt 5,2 Milliarden US-Dollar
- Marktforschung, insgesamt 3,8 Milliarden US-Dollar
- Telemarketing, insgesamt 2,4 Milliarden US-Dollar
- Verzeichnisse, insgesamt 1,4 Milliarden US-Dollar
- Sonstige, insgesamt 5,1 Milliarden US-Dollar
Im Jahr 2006 stellten Ökonomen fest, dass das Unternehmensmarketing in Industrieländern wie beispielsweise Frankreich, Kanada und den USA bereits mehr als die Hälfte der gesamten wirtschaftlichen Aktivitäten ausmachte.
· Wachstum der B2B-Wirtschaft
Sozialwissenschaftliche Studien behaupten, dass das Wachstum des Unternehmensmarketings auf drei Hauptfaktoren zurückzuführen ist. Zu diesen Faktoren zählen: Zunächst der technologische Fortschritt, insbesondere die verstärkte Nutzung von Internet-Angeboten. Diese sind nicht nur für den Kundenservice von entscheidender Bedeutung, sondern werden auch umfassend genutzt, um die Vertriebsmöglichkeiten zu verbessern.
Zweitens haben sich die Geschäftsstrategien und die unternehmerische Einstellung geändert. Viele Unternehmen haben sich beispielsweise neu erfunden und verkleinert, um die nötige Flexibilität, Aggressivität und Geschwindigkeit zu erlangen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Suche nach neuen Märkten und Produkten ist die Quintessenz.
Der dritte Faktor besteht in der Abkehr von traditionellen Konzepten des Massenmarketings und der damit einhergehenden Beschäftigung mit Einzeltransaktionen. Das Marketing von heute ist geprägt von Allianzen, Beziehungen und Partnerschaften.