Gaetano
Kommt es bei Verhandlungen zu einem Stillstand, bei dem keine der Parteien eine Einigung mit der anderen erzielen kann, gibt es eine Reihe von Maßnahmen, um die Sackgasse zu überwinden. Einer der häufigsten ist der Versuch, einen Kompromiss zu finden, der für beide Parteien passt und sozusagen ein Aufeinandertreffen beinhaltet. Dies ist jedoch nicht immer möglich - zumal Gewerkschaften immer ihren eigenen Willen durchsetzen wollen - und daher müssen die Menschen auf beiden Seiten des Verhandlungstisches andere Taktiken in Betracht ziehen, um zu einem zufriedenstellenden Ergebnis zu gelangen.
Eine dieser Taktiken besteht darin, einen Vermittler einzustellen, der Gewerkschaft und Opposition dabei hilft, ihre Positionen zu überdenken und über den besten Weg nachzudenken. Mediatoren sind speziell ausgebildet, um zwei oder mehr verfeindeten Gruppen zu helfen, ihre Differenzen beizulegen und eine Art Einigung zu erzielen, auch wenn dies bedeutet, dass die Verhandlungen für eine gewisse Zeit verschoben werden, bis sie möglicherweise wieder aufgenommen werden können, in der Hoffnung, einen Streit zu finden austeilen. Mediatoren kommunizieren mit beiden Parteien unabhängig und ohne Partei zu ergreifen. Alles, was sie tun wollen, ist, beide Seiten in eine Situation zu bringen, in der sie Kompromisse eingehen.
Andere Techniken, die Gewerkschaften anwenden, um Sackgassen am Verhandlungstisch zu überwinden, sind standhaft zu bleiben und sich zu weigern, von ihrer Position abzuweichen. Sturheit garantiert nicht immer Ergebnisse, aber wenn die Opposition sieht, dass eine Gewerkschaft in einer bestimmten Angelegenheit nicht mitmacht, kann sie den Hinweis schließlich annehmen und dem Druck nachgeben. Diese Taktik kann nach hinten losgehen und ist daher mit Vorsicht zu genießen - vor allem, wenn es um erfahrene Oppositionelle geht, die die Tricks ihres Fachs kennen und sich nicht von einer Gewerkschaft zum Aufgeben drängen lassen. Deshalb ist es für eine Gewerkschaft so wichtig, ihre Opposition zu recherchieren. Es ist wichtig, den „Feind“ in- und auswendig zu kennen, um am Tisch nicht überlistet zu werden.