Letitia
Es gibt eine Reihe von Faktoren, die die Verhandlung im Einkauf beeinflussen. Angebot und Nachfrage sind nur eins. Wenn die Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen das Angebot übersteigt, ist das unvermeidliche Ergebnis, dass der Preis steigt, bis der Käuferpreiswiderstand einsetzt, dh der Preispunkt, an dem die Nachfrage zu versiegen beginnt. Umgekehrt geht bei einem Überangebot an Waren und Dienstleistungen - einer Überschwemmung - der Preis tendenziell zurück, damit die Anbieter ihre Waren und Dienstleistungen verlagern und ihr Verlustrisiko begrenzen können. Kein Lieferant möchte mit Waren allein gelassen werden, die er nicht verkaufen kann, und die Gewinnmargen auf die Knochen kürzen, um dies zu erreichen. Ein weiterer Faktor, der für den Käufer vorteilhaft sein kann, sind beispielsweise Versandkosten und Liefertermine. Niemand zahlt gerne zu viel für den Versand und möchte auch nicht lange auf die Lieferung warten.Dies sind beides Faktoren, die verwendet werden können, um einen Rabatt zu hebeln. Ebenso ist es, eine Baseballfigur im Hinterkopf zu haben, die Sie zu zahlen bereit sind, und ein Angebot von einem konkurrierenden Unternehmen.