Welche Faktoren beeinflussen die Auswahl des Vertriebskanals?

Die folgenden Faktoren müssen vor der Auswahl des Vertriebskanals berücksichtigt werden.

Art des Produkts:
Die Art des Produkts hat Einfluss auf die Auswahl eines Kanals oder einer Distribution. Bei Industriegütern wie Maschinen und Anlagen. Der Hersteller verkauft direkt an industrielle Anwender, bei Werkzeugen erfolgt der Verkauf jedoch über Zwischenhändler.

Art des Marktes: Die
Wahl des geeigneten Vertriebskanals hängt auch von der Art des Marktes ab. Auch das Standort- und Kaufverhalten der Käufer wird analysiert.

Vertriebskosten:
Wenn der Produzent Direktvertrieb tätigt, muss er für den Vertrieb ausgeben. Wenn das Produkt von den Händlern gut angenommen wird, zieht es ein Produzent daher vor, über diese zu verkaufen, um seine Vertriebskosten zu senken.

Gegenseitige Zusammenarbeit: Die
Wahl des Vertriebskanals hängt von der gegenseitigen Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Händler ab.

Unternehmensüberlegungen:
Auch der Charakter des Unternehmens beeinflusst die Kanalwahl. Wenn das Management kein Marketing-Know-how hat, kann es sich lieber auf einen Mittelsmann verlassen.

Sofortige Zahlung:
Ein Produzent möchte möglicherweise nicht an Einzelhändler oder Großverbraucher verkaufen, weil sie darauf bestehen, auf Kredit zu kaufen. Er verkauft daher lieber an einen Großhändler, der in der Regel gegen Barzahlung einkauft.

Popularität der Ware:
Wenn die Ware bei den Verbrauchern beliebt ist, kommen die Händler selbst zum Kauf. Dann darf der Produzent nicht gerne eigene Läden eröffnen, um die Ware zu verkaufen.

Preis und Gewinn:
Wo der Preis der Ware niedrig und die Gewinnspanne gering ist. Es lohnt sich für den Produzenten, über die Händler zu verkaufen. Hier kann der Produzent seinen Gewinn maximieren, indem er sich auf eine qualitativ hochwertige Produktion verlässt.

Struktur des Einzelhandels: Die
Wahl des Kanals hängt auch von der Struktur des Einzelhandels in einem Produkt ab. Der Hersteller berücksichtigt die Anzahl der Geschäfte, die das Produkt verkaufen, die Bequemlichkeit des Einkaufs für die Käufer, den von den Einzelhändlern bereitgestellten Service, die Verfügbarkeit der Einzelhändler und das Verkaufsvolumen, bevor er einen Vertriebskanal auswählt.

Finanzielle Ressourcen:
Der Ruf eines Unternehmens kann sich auf seine Kanäle auswirken. Ein finanzstarkes Unternehmen braucht weniger als einen Mittelsmann, der finanzschwach ist. Ein Unternehmen mit ausreichenden Finanzen kann einen eigenen Vertrieb und sogar eine Filialorganisation aufbauen.

Die Auswahl eines Vertriebskanals wird von mehreren Faktoren bestimmt, aber der wichtigste ist, Ihr Produkt zu verstehen, ist es ein exklusives Produkt oder ist es ein normales Gut, das nicht mit den anderen Ps des Produkts in Konflikt steht. Sie sollten wissen, wie Sie das Produkt positionieren möchten. Wenn Sie es exklusiv machen wollen, dann sind die Vertriebskanäle wenige und so ausgewählt, dass sie von den potenziellen Kunden am wahrscheinlichsten erreicht werden. Wenn es hochpreisig ist, wird es in Geschäften erhältlich sein, in denen Kunden mit einer bestimmten Einkommensgruppe am wahrscheinlichsten einkaufen. Wenn das Produkt aufgrund seiner Beschaffenheit leicht verfügbar sein sollte, sollte es über alle möglichen Kanäle vertrieben werden. Am wichtigsten,Der gewählte Kanal muss mit dem Bild des Produkts übereinstimmen, das die Kunden wahrnehmen, damit es zu Verwechslungen kommt.

1. Kosten
2. Geografische Verteilung des Marktes
3. Art des Produkts zB ob es komplex, einfach, neu, verderblich, schwer ist
4. Wettbewerb; die Wahl des Kanals durch Konkurrenten
5. Preiselastizität der Nachfrage
6. Gesetzliche Beschränkungen, zB verschreibungspflichtige Medikamente
7. Das Unternehmen; Größe und Leistungen
8. Liefermenge
9. Verfügbares Budget
1o. Erforderliche Marktabdeckung: Geografische Konzentration der Kunden würde kürzere Kanäle erfordern

Art der Waren:

Der erste und wichtigste Faktor, der die Wahl des Vertriebskanals beeinflusst, ist die Art der Ware. Verderbliche Waren wie Kuchen, Brote und Schlangen werden benötigt, um schnell verkauft zu werden. Normalerweise kaufen die Hersteller direkt über eigene Verkaufsstellen an den Verbraucher. Waren können länger haltbar sein und können von mehr Vermittlern abgewickelt werden, um einen größeren Markt abzusichern.

Größe des Marktes:

Um eine möglichst breite Vermarktung ihrer Waren zu gewährleisten, verkaufen Hersteller, die sich nicht mit den Problemen der Führung ihrer eigenen Einzelhandelsgeschäfte belasten wollen, ihre Waren in der Regel an Großhändler. Wir sehen also, dass je größer der Markt, desto größer der Vertriebskanal sein wird.

Menge der gekauften Waren:

Die meisten Hersteller sind normalerweise nicht bereit, kleine Bestellungen von kleinen Einzelhändlern aufzunehmen, da der Papieraufwand groß ist. Bestellungen von großen Einzelhändlern oder Großhändlern sind jedoch normalerweise groß.

Größe des

Unternehmens, das die Waren herstellt: Sehr große Unternehmen, die über die finanziellen und personellen Ressourcen verfügen, produzieren normalerweise nicht nur die Waren, sondern richten auch eigene Einzelhandelsgeschäfte ein. Kleinere Hersteller können es vorziehen, sich auf die technischen Aspekte der Produktion zu konzentrieren und die Vermarktung der Waren anderen zu überlassen.