Jany
Es gibt vier Hauptnachteile, die aus Verhandlungen entstehen können. Der eigentliche Verhandlungsprozess beinhaltet in der Regel, dass die beiden (oder mehr) Parteien einen Kompromiss eingehen, indem sie ihre Ideen oder Wünsche äußern und dann einige davon aufgeben müssen, um eine Einigung mit anderen zu erzielen. Sie dürfen jedoch nicht so sehr aufgeben, dass die Gegenseite zu viel gewinnt.
Verhandlungen finden in vielen Situationen statt, etwa bei der Auseinandersetzung mit wirtschaftlichen und politischen Problemen, aber auch im Alltag zum Beispiel zwischen Mitarbeitern und Kunden.
• Ein großer Vorteil von Verhandlungen besteht darin, dass eine Einigung manchmal sogar Konflikte zwischen den beiden Parteien verhindern kann. Ein gutes Beispiel, wenn auch damals gescheitert, war der Münchener Pakt zwischen Großbritannien, Frankreich, Italien und Deutschland vor Beginn des Zweiten Weltkriegs, der einen Konflikt im großen Stil vermeiden sollte.
• Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Verhandlungen, die im Bereich der Wirtschaftswissenschaften stattfinden, den Diskussionsteilnehmern neue und spannende wirtschaftliche Möglichkeiten eröffnen können. Wenn zwischen einem Käufer und einem Verkäufer eine Verhandlung läuft, kann der Käufer oft ein besseres Geschäft aushandeln, während der Verkäufer dem Käufer Rabatte gewähren kann, wenn er in großen Mengen kauft.
• Ein Nachteil von Verhandlungen besteht jedoch darin, dass manche Leute glauben, dass sie zeigen können, dass eine Partei zu schwach ist, um ihren Willen durchzusetzen. Es erweckt auch den Eindruck, dass eine andere Partei einfach eingreifen und diesen Willen manipulieren und kontrollieren kann. Dies könnte eine Erklärung dafür sein, warum Regierungen manchmal so zurückhaltend bei Verhandlungen sind.
• Ein weiterer Nachteil besteht darin, dass das Verhandeln von beiden Seiten ein enormes Geschick erfordert. Zwar kann eine Partei ihre Ideen kompetent präsentieren, aber manche verstehen die Angebote der Gegenpartei nicht. Dies bedeutet, dass es schwierig ist, eine Einigung oder Einigung zu erzielen.