Kostendeterminanten sind einfach alle Variablen, die beeinflussen, wie viel ein Artikel kostet und ob er gekauft werden sollte oder nicht. Aus Sicht des Herstellers umfassen Kostendeterminanten, die die Fähigkeit zur Herstellung von Gütern oder Dienstleistungen beeinflussen, Miet- oder Eigentumskosten, Kosten für Zutaten, Vorräte oder Personal sowie Kosten für Herstellung, Transport, Vertrieb und Marketing.
Aus Sicht des Kunden können Kostenfaktoren den Grundpreis des Artikels, den Verkaufspreis des Artikels (sofern zutreffend) und alle Steuern oder Abgaben umfassen, die auf den Artikel zu zahlen sind. Kostendeterminanten können schwanken, und diese Determinanten hängen manchmal von den Rohstoffkosten ab. Aus Gold hergestellter Schmuck wird beispielsweise nach dem Wert von Rohgold auf dem freien Markt bewertet. Getreideprodukte können auf der Grundlage des aktuellen Marktwertes von Weizen oder Hafer bepreist werden.
Trotz aller Faktoren, die eine Rolle spielen, sollten Artikel nie zu einem höheren Preis angeboten werden, als der Markt verträgt. Einige Unternehmer, die neu im Spiel der Kostendeterminanten sind, haben jedoch möglicherweise Probleme mit der Preisgestaltung ihrer Artikel. Im Allgemeinen wird eine gründliche Marktforschung die Preise ähnlicher Artikel aufdecken und zeigen, wie viel Verbraucher bereit sind, für Produkte oder Dienstleistungen einer bestimmten Art zu zahlen. Natürlich wird es in jedem Marktsegment High-End- und Low-End-Versionen von Produkten geben.
- Marktnischen bestimmen die Kosten
Durch Marktforschung und gezielte Marktnische können Hersteller von Waren und Dienstleistungen den Wert ihrer Produkte gut einschätzen. Dann können sie die Preise entsprechend festlegen, um ihre Artikel oder Dienstleistungen für den Markt attraktiver zu machen.
Zu jedem Preispunkt sollte es eine Gewinnspanne geben, die die Kosten aller Gemeinkosten (Kostendeterminanten) plus zehn oder zwanzig Prozent reinen Gewinn für den Hersteller oder Dienstleister abdeckt.