Nigel
Die Konditionierungstheorie des Lernens besagt, dass der Geist so konditioniert ist, dass er auf eine bestimmte Situation oder ein bestimmtes Stimulans auf eine bestimmte Weise reagiert. Das bedeutet, dass unser Geist uns auf eine Art und Weise reagieren lässt, an die wir uns gewöhnt haben, wenn eine bestimmte Art von Situation entsteht oder ein bestimmtes Stimulans vorhanden ist. Diese Theorie ist in der Tat die Kraft der Gewohnheit. Es spielt auch seine Rolle im Verbraucherverhalten. Wir haben uns daran gewöhnt, auf bestimmte Produkte oder bestimmte Verkaufstechniken oder Werbetechniken auf bestimmte Weise zu reagieren. Ich gebe Ihnen ein Beispiel.
Sagen Sie, Sie gehen zum K-Mart und das blaue Licht geht an. Was glauben Sie, was die Leute jetzt tun werden? Die meisten kostenbewussten Kunden werden zu dem Tisch, an dem das blaue Licht eingeschaltet ist, schnurstracks, weil sie das blaue Licht mit einem guten Verkauf verbinden. Und Untersuchungen haben bereits bewiesen, dass die Menschen eher das Verkaufsprodukt auf dem Tisch unter blauem Licht kaufen, selbst wenn das Produkt kein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis hat.
Die klassische Konditionierung funktioniert auch mit Werbung. Zum Beispiel zeigen viele Bierwerbung attraktive junge Frauen, die freizügige Bikinis tragen. Die jungen Frauen (die als unbedingter Stimulus fungieren) erzeugen natürlich ein günstiges, leicht erregtes Gefühl (das ist die unbedingte Reaktion) in der Zielgruppe, die natürlich hauptsächlich Männer sind. Das Bier wird einfach mit diesem Effekt in Verbindung gebracht.
Leone
Nach dieser Theorie kommt Lernen aus der Wiederholung einer Situation. Im Allgemeinen werden wir sagen, dass eine Person, wenn sie eine Aktivität immer wieder wiederholt, aus dieser Aktivität viele Erfahrungen macht.
Zum Beispiel, wenn eine Person erfährt, dass es die Depression verursachen kann, wenn sie zu wenig schläft oder schläft. Die obige Situation basiert auf einer Wiederholung der Situation. Wir haben die folgenden drei Elemente im Zusammenhang mit der Konditionierungslerntheorie.
1: Wiederholung:
Der Vermarkter versucht immer, die Botschaft durch Fernsehen, Radio, Zeitung, Zeitschriften, Zeitschriften usw. zu wiederholen. Damit sie sich in den Köpfen der Verbraucher einprägen und sie zum Kauf des Unternehmensprodukts motivieren.
2: Generalisierungsreiz:
Es bedeutet, dass das Lernen nicht nur von der Wiederholung der Situation abhängt, sondern auch von der Fähigkeit, an das Produkt zu denken. Daher vermitteln die Vermarkter seine Botschaft auf einfache und verständliche Weise und zeigen auch seine Produkte, die die Verbraucher aktivieren und dann die Maßnahmen ergreifen können, um die Produkte zu kaufen.
3: Diskriminierungsreiz:
Diskriminierungsreiz bedeutet, dass das Produkt anders dargestellt und die Botschaft anders vermittelt werden soll als bei den anderen Unternehmen. Damit der Verbraucher die Produkte seines Unternehmens leicht verstehen kann.