Drücken Sie mindestens vier Hauptarten der Marktsegmentierung im Detail aus?

Die Marktsegmentierung durchdringt das gesamte Geschäft. Sein Zweck ist die Konzentration der Marketingenergie, um sich einen Vorteil innerhalb des Marktsegments zu verschaffen.

Die erste und häufigste Form der Marktsegmentierung ist die geografische Segmentierung. Hier konzentrieren sich Unternehmen auf bestimmte geografische Gebiete oder Standorte. Ein Beispiel dafür ist, wenn ein Unternehmen seine Produkte in bestimmten Regionen des Landes vermarkten möchte, in anderen jedoch nicht. Dies liegt daran, dass sich der Geschmack und die Verbraucherpräferenzen einer Region eines Landes von einer anderen Region unterscheiden können.

Auch die Preissegmentierung ist ein häufig verwendetes Beispiel. Dann bietet ein Unternehmen bestimmten Haushaltseinkommen bestimmte Produkte an. Es wird normalerweise eine preiswerte Sorte, eine mittelpreisige Sorte und eine teurere oder luxuriösere Sorte geben. Ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das Preissegmentierung einsetzt, ist General Motors. Sie haben im Laufe ihrer Geschichte eine Reihe von Autos angeboten, deren Preis vom günstigen Chevrolet bis zum Luxus-Cadillac reicht.

Das dritte Beispiel ist die demografische Segmentierung. Hier richten sich bestimmte Marken ausschließlich an bestimmte demografische Gruppen, beispielsweise richtet sich ein Damenparfum ausschließlich an Frauen, während ein Herren-Aftershave sich an die männliche Gruppe richtet, obwohl sie von derselben Firma hergestellt werden.

Die Zeitsegmentierung ist nicht so verbreitet wie die anderen genannten Formen, kann aber dennoch sehr effektiv sein. Ein Beispiel hierfür ist, wenn bestimmte Produkte nur zu bestimmten Zeiten im Jahr verfügbar sind. Ostereier werden im Februar verkauft, während Weihnachtskarten Ende November in den Verkauf gehen. Damit soll der Nachfrage für diese beiden Anlässe zu den jeweiligen Zeitpunkten Rechnung getragen werden.

Es gibt andere Formen der Segmentierung, die üblicherweise von Unternehmen vorgenommen werden. Dazu gehören die Mediensegmentierung und die psychografische Segmentierung.

Die Marktsegmentierung ist ein Konzept in Marketing und Wirtschaft und ist eine Teilmenge eines Marktes, der aus Verbrauchern besteht, die alle ein oder mehrere Merkmale aufweisen, die sie dazu veranlassen, ähnliche Produkte oder Dienstleistungen basierend auf Produktgrundlagen wie Funktion oder Preis nachzufragen. Echte Marktsegmente haben alle hier aufgeführten Merkmale wie gemeinsame Bedürfnisse, eine ähnliche und vorhersehbare Reaktion auf einen Marktimpuls und können durch eine Marktintervention erreicht werden.

Dies sind wichtige Informationen, die ein Unternehmen, das ein Produkt an die Öffentlichkeit vermarktet, kennen sollte. Um auf ein bestimmtes Marktsegment zu reagieren, muss ein Unternehmen einen Marketing-Mix entwickeln, der jedes Segment anspricht, das seiner Meinung nach an seinen Produkten interessiert ist. Um dies zu erreichen, muss ein Unternehmen diese Kunden identifizieren, ihr Verhalten verstehen und mit den entsprechenden Marketingprogrammen reagieren, die das Segment, das sie erreichen möchten, am besten ansprechen.

Es gibt auch bestimmte Marktbedingungen, die für besondere Umstände sorgen. An einem Ort, an dem ein Unternehmen ein Monopol hält, wird der Preis fast immer höher sein als an Orten, an denen Wettbewerb herrscht. Ein Unternehmen kann seine Gewinne noch weiter steigern, indem es den Markt mit unterschiedlichen Preisen auf verschiedene Segmente segmentiert. Demjenigen Segment, das bereit und in der Lage ist, einen höheren Preis für eine Ware oder Dienstleistung zu zahlen, wird ein höherer Preis in Rechnung gestellt. Das preissensitivere Segment erhält einen niedrigeren Preis.

Auf dem heutigen globalen Markt ist es zwingend erforderlich, dass ein Unternehmen alle Marktsegmente identifiziert, um seine Marketingprogramme so zu gestalten, dass sie sie ansprechen. Ein starkes Bestreben, alle Marktsegmente richtig zu identifizieren, gefolgt von einem starken Marketingprogramm, um jedes Segment zu erreichen, hat im heutigen wettbewerbsorientierten Markt, in dem die Verbraucher eine große Auswahl für die meisten Produkte haben, größere Erfolgschancen.

Ein Marktsegmentierungsansatz zielt auf eine enge, spezifische Verbrauchergruppe durch einen spezifischen Marketingplan ab, der auf die Bedürfnisse dieses Segments ausgerichtet ist. Die Segmentierung ist definiert als „ein Prozess der Aufteilung des Gesamtmarktes für Waren oder Dienstleistungen in mehrere kleinere, intern homogene Gruppen“. Die Pionierarbeit zur Marktsegmentierung wurde 1956 von Wendell Smith verfasst.
Die Marktsegmentierung gliedert sich in vier große Segmente
• Consumer-Marktsegmentierungen
• Business-Marktsegmentierungen

KONSUMENTENMARKT-SEGMENTIERUNGEN
Die Consumer-Marktsegmentierung gliedert sich in vier große Teile.
• Geografisch.
• Demographisch.
• Psychografisch.
• Verhalten.

GEOGRAFIE

Geografische Segmentierung ist das grundlegende identifizierbare Merkmal derselben Stadt, Bundesstaaten und Regionen. Dazu gehören die Bevölkerungsgröße des Standorts, Transport, Art des Geschäfts usw. Der Grund für diese Segmentierung ist, dass die Menschen am gleichen Standort fast den gleichen Wunsch nach Produkten und deren Verwendung haben. Normalerweise basiert der geografische Faktor auf den Faktoren, regionale Bevölkerungsverteilung, Standortmedien, Handelsart,
5. Transport.
6. Wettbewerb.
7. Klima des Gebiets.
8. Gesetzgebung.

DEMOGRAPHISCH

Die demografischen Merkmale sind im Wesentlichen identifizierbare Merkmale der Menschen, da Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund im Allgemeinen unterschiedliche Kaufanforderungen haben. Die demografische Gruppe kann einzeln oder in Kombination angezeigt werden. Sie umfassen folgende Faktoren:
1. Alter
2. Geschlecht
3. Bildung
4. Mobilität.
5. Einkommen.
6. Beruf.
7. Familiengröße.
8. Soziale Größe.
9. Familienlebenszyklus.

Psychografisch.

Die Kräfte, die auf die Gruppen oder das Individuum auf dem Markt einwirken, werden als psychographisch bezeichnet. Verbraucher können Segmentierungsfaktoren wie Persönlichkeit, Klassenbewusstsein und wahrgenommenes Risiko sein. Die Faktoren sind folgende,
1. Einstellungen.
2. Klassenbewusstsein.
3. Motivation.
4. Wahrgenommenes Risiko.
5. Innovator.
6. Werte.
7. Lebensstil.
8. Wichtig beim Kauf.

BEHAVIORAL SEGMENTATION Die Segmentierung
ihrer Märkte auf der Grundlage des produktbezogenen Verhaltens wird als Verhaltenssegmentierung bezeichnet. Es werden zwei Basisansätze verwendet.
1. Gewünschte Leistungen.
2. Nutzungsrate.

Marktsegmentierung ist der Prozess der Aufteilung des Marktes in verschiedene Segmente entsprechend dem Geschmack und den Vorlieben der Verbraucher. Es gibt im Wesentlichen 4 wichtige Grundlagen der Marktsegmentierung
- psychografische Segmentierung
- Verhaltenssegmentierung -
geografische Segmentierung - demografische Segmentierung
Nehmen
wir die erste
1) psychografische Segmentierung:
Hier werden die Käufer nach Lebensart oder Persönlichkeit in Gruppen eingeteilt oder Werte.
2) Verhaltenssegmentierung:
Hier werden die Käufer aufgrund ihres Wissens, ihrer Einstellung, ihrer Nutzung oder ihrer Reaktion auf ein Produkt in verschiedene Gruppen eingeteilt.
3) geografische Segmentierung:
Hier werden die Märkte in verschiedene geografische Einheiten wie Nationen, Staaten, Territorien usw. unterteilt.
4) demografische Segmentierung:
Der Markt wird anhand von Variablen wie Alter, Familiengröße, Geschlecht, Religion, Rasse in Segmente unterteilt , Generation und soziale Gruppen.

Bei der Segmentierung geht es darum, verschiedene Märkte mit verschiedenen Produkten zu erreichen, um eine andere Klasse oder Kategorie von Menschen zu befriedigen. Es ist, als würde man Pakistan in verschiedene Marktsegmente in Bezug auf verschiedene Städte wie Karachi, Islamabad und Lahore aufteilen und dann auf die Bedürfnisse jeder dieser Städte eingehen. Es hilft bei der Entwicklung einer anderen Marketingstrategie für jedes dieser Segmente. Es hilft, Ressourcen effizient zu nutzen, und im Marketing geht es darum, auf die Bedürfnisse verschiedener Menschen einzugehen, die ohne Segmentierung nicht effektiv durchgeführt werden können. Du kannst nicht für jeden alles sein, aber du kannst für jemanden etwas sein. Genau das ermöglicht die Segmentierung den Marketeers, Menschen mit dem zu versorgen, was sie brauchen und sich auf ein bestimmtes Segment zu konzentrieren, anstatt auf viele Menschen mit unterschiedlichen Bedürfnissen. Wenn da's Fokus bringt es das Beste aus Ihnen heraus. Auch Nischenmarketing ist mit der Segmentierung möglich, das heißt, ein bestimmtes Segment zu bedienen, das nicht mit großen Giganten auf dem Gebiet überflutet wurde. Die Segmentierung kommt vor der Planung der vier Ps des Marketings und ist absolut der Eckpfeiler einer erfolgreichen Marketingkampagne.

Marktsegmentierung:
"Aufteilung eines Marktes in kleinere Käufergruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen, Merkmalen oder Verhaltensweisen, die separate Produkte oder Marketing-Mixes erfordern. Das Unternehmen identifiziert verschiedene Möglichkeiten, den Markt zu segmentieren und Profile des resultierenden Marktsegments zu entwickeln".

Vier Hauptsegmentierungsgrundlagen für Verbrauchermärkte werden sein:
1. Geografische Segmentierung
2. Demografische Segmentierung
3. Psychografische Segmentierung
4. Verhaltenssegmentierung

Geografische Segmentierung:
Die Unterteilung von Märkten in Segmente nach Standort, Regionen, Ländern, Städten und Gemeinden, in denen Menschen leben und arbeiten, ist eine geografische Segmentierung. Der Grund dafür ist einfach, dass die Verbraucherwünsche und die Produktnutzung oft mit einer oder mehreren dieser Unterkategorien in Zusammenhang stehen. Auch geografische Merkmale sind messbar und zugänglich.

Demografische Segmentierung:
Demografie ist die häufigste Grundlage für die Segmentierung von Verbrauchermärkten. Sie werden häufig verwendet, weil sie oft stark bedarfsorientiert und relativ einfach zu messen sind. Die beliebtesten Merkmale für die demografische Segmentierung sind Alter, Geschlecht, Familie, Lebenszyklus, Einkommen und Bildung.

Psychographische Segmentierung:
Die psychografische Segmentierung unterteilt Käufer in verschiedene Gruppen, basierend auf sozialer Schicht, Lebensstil oder Persönlichkeitsmerkmalen. Menschen in derselben demografischen Gruppe können eine unterschiedliche psychografische Zusammensetzung haben. Die psychografische Segmentierung hilft dem Vermarkter also, Attribute zu untersuchen, die sich darauf beziehen, wie eine Person denkt, fühlt und sich verhält.

Verhaltenssegmentierung:
Einige Vermarkter versuchen regelmäßig, ihre Märkte auf der Grundlage des produktbezogenen Verhaltens zu segmentieren, sie verwenden die Verhaltenssegmentierung. Die Verhaltenssegmentierung teilt Käufer in Gruppen ein, basierend auf ihrem Wissen, ihren Einstellungen, ihrer Verwendung oder ihren Reaktionen auf ein Produkt.

Die Marktsegmentierung ist ein wichtiger Schritt im Marketingplan eines Unternehmens. Es ist der Prozess, bei dem die Untergliederung der Kunden nach unterschiedlichen Merkmalen wie Einkommen, Alter, Geschlecht, Bedürfnissen und Anforderungen erfolgt. Es gibt Variablen auf der Grundlage von Merkmalen der Personen, wie demografische Merkmale (Einkommen, Alter usw.), Verhaltensmerkmale und psychografische Merkmale der Kunden. Die Unternehmen teilen den Markt aufgrund ihrer Gemeinsamkeiten und Unterschiede in verschiedene Gruppen ein. Nach dem Wettbewerb der Marktsegmentierung wählt das Unternehmen das Segment, das für das Unternehmen hochprofitabel ist und dieses Segment als Zielmarkt des Unternehmens bekannt ist. Daher ist das Konzept der Marktsegmentierung sehr wichtig, um den Zielmarkt für die Produkte und Dienstleistungen zu bestimmen.

Es unterteilt den Markt auf eine gemeinsame Basis wie Alter, Bildung, Geschlecht, Beruf usw.
Unterschiedliche Grundlagen umfassen:
Menschenorientierte Marktsegmentierung und produktorientierte Marktsegmentierung 1.
Menschenorientierte Marktsegmentierung
a) geografisch
b)demografisch
c)psychografisch
2. produktorientierte Marktsegmentierung
Verhaltenssegmentierung

 Demografische Faktoren (Alter, Einkommen, Geschlecht usw.)
 Sozioökonomische Faktoren (Sozialschicht)
 Geografische Faktoren (Kultur, Region, Nationalität)
 Psychologische Faktoren (Lebensstil, Persönlichkeitsmerkmale)
 Konsummuster (schwere, moderate und leichte Nutzer)
 Wahrnehmungsfaktoren (Nutzensegmentierung, Wahrnehmungskartierung)
 Endverwendungssegment (Identifizierung nach SIC-Code)
 Produktsegmente (basierend auf technologischen Unterschieden oder Produktionsökonomie)
 Geografische Segmente (definiert durch Grenzen zwischen Ländern oder durch regionale Unterschiede innerhalb dieser)
. Gemeinsame Kauffaktorsegmente (über Produktmarkt und geografische Segmente hinweg)
 Kundengrößensegmente

Quelle: Angepasst von SCJain, 2000, Marketingplanung und -strategie, Cincinati: South Western College Publishing, 120, in Hitt/Hoskisson/Irland, 2007, S. 104.

Von: D.Bayrami-DBA Student